そして、それはまさにマーケティングの分野ではポピュラーなターゲティングとポジショニングが適用できる対象でもあると言えます。

（事例）婚活6年、それでも結婚が決まらない45歳男性

この話の登場人物は、有名国立大学出身・大手メーカー勤務のS氏（45歳）で年収は900万円。これだけ聞くと、結婚相手としては申し分ないように思うのですが、一方で、背が高くなく、体形がふくよかということで、今どきの見た目も重視する女性の立場からすると、不安要素ではあるかもしれません。

結婚が決まらない45歳男性の婚活状況は？

そして、婚活すること約6年、やっと出会えたのがK子さん（42歳）でした。

結婚相談所の紹介でお見合いを経て仮交際3か月、その後、真剣交際を約3か月と、合計6か月を経て、そろそろ結婚かとS氏が考えていたところに、紹介所を通じてK子さんからの「ゴメンナサイ」 ・・・

結論から言えば、この2人がマッチングに失敗したのは、そもそもK子さんの結婚に対するスタンスがS氏と合っていなかった、ということに尽きるわけです。

S氏は、できれば直ぐにでも結婚したいという願望がある、しかし、K子さんは、転職もして心機一転の状況でもあるし、それほど急がなくても良い、という考え方。

つまり、そもそも、結婚に対する考え方の前提があっていないわけです。

これでは幾らS氏が頑張ってもK子さんと結婚できる可能性は限りなく低いと言わざるを得ません。

婚活はマーケティング活動に似ている？

そして、ここでターゲティングとポジショニングの考え方が出てくるわけです。

具体的には、婚活をする場合に、どの結婚相談所を利用することが自分が探している相手が見つかるのか、というターゲティングの視点と、そのターゲットに対して自分はどのような位置取りをしてアピールしていくのか、というポジショニングの視点です。

婚活でまず大事なのはターゲティング！

世の中には様々な女性がいて、多様な価値観を持っていますので、男性に対する要求にしてもそれは同様だと思います。しかしここで押さえておきたいのは、では、結婚相談所に登録をして婚活をしている女性はどのような思いを持って、伴侶となるべき男性を探しているのか、という視点でしょう。それを裏返せば、婚活をしている男性にとっては、その女性の思いを満足させることができなければマッチングは難しいという事です。

従って、マッチングしやすくするために、各結婚相談所では、それぞれにターゲットを明確にして会員を集めているのだと思います。

つまりは、結婚相談所に会員登録をして婚活をする場合には、各結婚相談所の特徴を理解する必要があるということになるでしょう。

このことをおろそかにするということは、そもそもターゲティングの視点に欠けていると言わざるを得ません。

ターゲティングをおろそかにして、結婚相談所から紹介された方とコンタクトしても、マッチングできる確率は低くなってしまうと言えます。

ですので、結婚相談所を選ぶ際には、まず自分のターゲティングについての考え方を明確にした上で、例えば、人柄重視で外見は二の次、学歴は不問、会社勤めをしている30代前半の方、できるだけ早い結婚を考えている方、といった具体的なターゲットのイメージを作っておくことが大切です。

婚活で2番目に大事なのはポジショニング！

そして次に大切なことは、ポジショニングを明確にしておくことです。

結婚相談所に登録している競合ともいえる方々の基本情報（収入、学歴、会社員か否か、・・・）に対する理解や、自分が気になることを積極的に結婚相談所へ質問すべきです。

その上で、その結婚相談所の会員の中における自分のポジショニングはどの辺りにあるのかを粗方把握しておくことです。

言い方を変えれば、相手となる方から見て、自分はどのように見られているのか、ということを事前に把握する取り組みが必要ということになります。

その上で、自分のポジショニングにあった方を紹介いただけるように結婚相談所へ依頼すべきでしょう。

結婚が決まらない45歳男性の婚活で不足していたのは？

今回の事例でいえば、S氏はもっと結婚相談所とコミュニケーションをとって、ターゲティングとポジショニングに関する意識合わせをする必要があったのだと思います。

つまり、男性が結婚相談所で婚活を始める場合には、自分の目的に合った相談所を選ぶ、まさにターゲティングとポジショニングの発想が必要だという事になります。

ここを間違えると、そもそも婚活のスタートから、欲しい魚がいない釣り堀に釣り糸を垂れることになりかねませんし、いたとしても、自分の見方、考え方に合わない女性ばかりがいる、ということもありえます。

まずは、この入り口のところをしっかりと押さえておくことが重要という事になります。

婚活を始めて直ぐに結婚したい場合に必要なことは？

そして、結婚相談所から自分に合いそうな女性を紹介されて、これだと思う方にエントリーをして、相手の女性も同意したならば、積極的、継続的にコンタクトし続けなければなりません。一度捕まえつつある魚は逃してはならないのです。短期決戦！それが婚活です。そしてPDCAのサイクルを回し続けて、相手の女性のことをできるだけ短時間に知ろうとする努力、自分のことを知ってもらう継続的な努力が必要です。

また、結婚相談所はボランティア団体ではありませんので、相談所にもよると思いますが、入会金やら、会費やら、それなりの投資をすることになります。婚活が長引けば長引くほど、その投資額は膨れ上がっていきます。

従って、ビジネス同様、目的、目標を明確にして、マーケティングの視点でターゲティングとポジショニングを定め婚活に取り組み、日々、PDCAサイクルを回し続けることが、結婚成功への道、ということになります。

婚活に最適な結婚相談所とは？

そして、婚活を始めたらできるだけ早く結婚したいというニーズには、パートナーエージェントが最適と言えるでしょう。

この結婚相談所は、1年以内の成婚を目指して婚活計画を作成し、専任のコンシェルジュがデータマッチングを活用しながらも、コンシェルジュの目利きによって相手を紹介してくれます。そして、成婚率は業界No.1、顧客満足度のNo.1ということで、おすすめの結婚相談所と言えます。

そして、「今後異性と積極的に交際したい」新成人の割合が50％を超える結果となっていて、さらに、新成人の約80％が「結婚したい」と考えており、そのうち「20代前半で結婚を望む」割合が10％増加しています。

その一方で、内閣府発表の「少子化社会対策白書」では、20代後半男性の「未婚率」が71.8％、女性の未婚率も60.3％と高い数字で、さらに、生涯未婚率は「20％」と30年前に比べて10倍にも増えていることが分かっています。

以上のことから、結婚願望は増加傾向にあるにもかかわらず、実際に結婚している人達の割合が減少しているという実情が浮かび上がってきます。

結婚できない理由として挙げられる最大のポイントは？

この結婚できない理由として挙げられるのが、「イイ出会いがない」というものです。

毎日仕事が忙しくて家と会社の往復ばかり・・・

身近に良い人がいない・・・

出会い方がわからない・・・

そもそも恋愛に自信がない・・・

結婚相手との出会いの場所として注目を浴びているのは？

そんな中、実際に結婚されている方々の出会いの場所としては、

同じ職場

知人からの紹介

SNS・ネット関連

仕事の取引先・お客様

合コン・街コン

婚活

などがあり、最近では、婚活サービスを利用して結婚するパートナーを見つける人が増えてきています。

実際に、明治安田生命生活福祉研究所の調査では、婚活サービスを利用して結婚に至った方の割合が、20～30代の男性で26.6％、女性で23.7％と、一定の数値までに増加しています。

おすすめの婚活サービスを３つ厳選して紹介！

婚活サービスを提供する「パートナーエージェント」が行った「20代の仕事・恋愛・結婚」に関するアンケート調査によれば、20代の4人に1人が「恋愛は面倒」、3人に1人が「結婚しない生き方もある」と回答しています。

そして、調査対象を22歳の大学生男女（190人）に絞って「当たり前」に関するアンケート調査をしているのですが、「彼氏や彼女がいるのが当たり前」という考え方には、12.6％しか賛同していないことがわかりました。

また、「結婚するのが当たり前」という考え方には、47.4％が賛同していますが、半数を割っています。一方で、「出会いがなければ婚活するのが当たり前」という考え方には、男性で31.8％、女性で24.5％と一定の割合の方が賛同しています。

更には、この22歳の大学生男女190人に対する質問で、「77.9％」が結婚したいと考えています。先に出てきた別の質問で、「結婚を当たり前だと思わない」と応えていた人が52.6％の割合であったのに対し、矛盾する回答になっています。

生き方としては結婚しない生き方もあると考えている一方で、そうは言っても、自分はできれば結婚したいという気持ちがあるという結果が出ています。そして、20代のうちに達成したいライフイベントについては、「就職」が82.6％で第1位、第2位には「結婚」が62.1％と高い割合になっています。

以上から、恋愛は面倒、結婚も当たり前とは言えないと、最近の若者は恋愛や結婚に対してドライな見方をしている一方で、8割近くの方に結婚願望があり、しかも、6割の方が20代に結婚したいという気持ちがあるという結果となっています。

このように、世の中が色々と変わりつつある中においても、時代を超えて、生涯のパートナーを早く見つけて結婚したいという願望は不変なのかもしれません。

そして、生涯のパートナー探しを手助けしてくれる婚活サービスが最近脚光を浴びてきています。そこで今回は、おすすめの婚活サービスを３つ厳選して紹介します。

■パートナーエージェント

パートナーエージェントは、結婚支援サービスの中で「成婚率NO.1」の結婚相談所です
その成婚率の高さから「顧客満足度」もランキング第1位を獲得しており、本気で婚活をしたいと考えている方から人気の婚活サービスとなっていますhttps://t.co/s03RYJ0BZX#婚活 #パートナーエージェント #結婚相談所

— 婚活レコメンド (@konkatsu__net) October 15, 2019

パートナーエージェントは、2015年10月に東証マザーズに上場し、日本全国の主要都市を中心に婚活サービスの窓口となる支店を展開しており、その成婚率の高さで知られています。

パートナーエージェントでは、特定のタイプを限定するということはなく、どのようなタイプでも同サービス独自のメソッドで「1年以内の結婚に導く」ことをテーマに謳い取り組んでいます。

会員には数多くの方が、職種や、趣味・特技などの情報と共に登録しています。具体的には、会員一人ひとりに専任のサポートが付き、過去の実績データを基にオーダーメイドの婚活設計を行い、目指すゴールを設定して、できるだけ早期に理想の結婚相手を見つけることを目指しています。

その他に、明確な料金体系や万全の情報セキュリティ体制があり、安心して婚活ができるというところがポイントです。最終的に結婚へとゴールインした後は、退会後であっても一定期間サポート保障がありますので安心です。

【パートナーエージェントの特徴まとめ】

• 1年以内の成婚を目指して婚活計画を作成
• 1人に1名の担当コンシェルジュが付く専任制
• データマッチングを活用しながら、専任コンシェルジュの目利きで相手を紹介
• 性格や人柄などを重視したマッチング
• 成婚後も1年間のサポートあり

■ツヴァイ

■37歳女性（アパレル）結婚相談所ツヴァイを利用し成婚した体験談

「婚活アプリやパーティーは結婚する気がない男性が多くて…。」

「結婚相談所にかぁ。結婚できるのかなぁ…。」

とお悩みならhttps://t.co/WER9QnLOIp#ツヴァイ

— 婚活レボリューション編集部 (@atsuashito) October 15, 2019

ツヴァイは、登録制の結婚相談所としては、長い歴史と共に多くのノウハウや実績があり、全国の店舗数は業界最大級の規模となっています。

イオングループで、業界唯一の東証二部上場企業であるところも安心感があります。

特徴としては、豊富な経験を有する婚活コンサルタントが一人ひとりをサポートしながら、データマッチング、1対1での紹介、インターネットを活用した婚活サービス、そして、婚活パーティなど、会員になっている本人のニーズに合わせて、色々な方法の中から選ぶことができる点が挙げられます。

また、入会前には必ず独身証明や収入証明などを基に審査を行っていますので、入会後に安心して婚活サービスを進めることができる点がおすすめのポイントです。

そして、最終的に結婚に至った際のフィーを徴収しませんので、結婚を無理に勧めるということがないという点も安心できるポイントです。

■ウェブコン

「縁結びの和を広げること」をコンセプトにしている創業24年の結婚相談所で、全国22か所に支店を持っています。

会員一人ひとりに専任の担当者が付き、結婚相手探しから、お見合いのセッティング、お付き合いの仕方やマナー教育など、結婚に至る一連のサポートを徹底して対応する体制があります。

インターネット型サービスと異なり、第三者の立場のカウンセラーが仲介に入りますので、データやプロフィールだけではわからない「人柄」「魅力」などをしっかりと把握し、会員に伝えてくれるほか、きめ細やかなカウンセリングにより、相性の合う相手が見つかるまで紹介してくれます。

男性会員入会費の中には、お見合い保証料が含まれており、登録の期間内にお見合いの実績がなければ、サービス料が全額返金されるという全額返済の保証サービスがあります。

もっと多くの婚活サービスを比較したい場合は？

ここで紹介した３つの大手サービス以外にも、数多くの婚活サービスが提供されています。そして、それぞれ特徴がありますので、もっと多くの婚活サービスを比較したい場合には、「結婚相談所比較ネット」の利用をおすすめします。